骨組みを作って下さい
相手と話しに入る前に
大きな骨組みを作って下さい
方向音痴？な方や地理に強い方。
違いはきっとその場所の大きな骨組みを見れるかどうかです。
例えば新しい街に来て道を覚えたいなら
まずその街の大きな道路を覚えて下さい。
この街大きな道路はこの街に対してどう走っているのか？
その街の大きな骨組みがイメージ出来れば
今居るこの道が街の大きな道路に対してどう通っているのか
どの方向に向いているのか？
何となくイメージ出来ませんか？
人との話もそうです。
この話の大きな骨組みを作り
今、話している話しはその骨組みに沿っているのか？
もし離れてしまっているなら戻りましょう😀
骨組みさえ出来ていれば今何処にいるかわかりますから。
物語を作る
物語を作るとは？
お客様のところに行って話をすれば良いわけじゃありません。
ちゃんと物語を作って下さい。
物語とは
何をしてどうなるのか
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ちゃんとストーリーを作り結末を考えて
から話をするのです。
今日は何のために話し、そして最終的に何をしたいのか
しっかりと考えてから商談に望んで下さい。
行く道が決まっていれば話す言葉が決まって来ますから
見た目は大事です！
見た目は大事です！
見た目を綺麗にしましょう。
格好よくなくってもいいんです。
綺麗にして下さい。
それだけで相手の反応がガラッと変わりますよ。
何より綺麗な格好をするだけで自身のテンションが上がります。
だまされたっと思って格好から変えてみて下さい。
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結局は運！
、
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何だかんだ言っても仕事の成功は運が必要です。
運が良ければ何もしなくっても契約が舞い込んできます。
運がいいと相手からちょうど良かった！と
話しが進むし
逆に運が悪いと
もう買っちゃったよ！となります。
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身も蓋もないお話ですが、
どんなお客様にでもモノが売れる訳ではありません。
だから数を増やしましょう。
数が増えればチャンスが増えますから😀
モノマネして下さい！
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あなたの近くにもし成績のいい方が居るのなら
まず真似てみて下さい！🙂
一部じゃなくその人、本人になるつもりで！
話し方から笑い方、歩き方から座り方！
まずは徹底的に真似をして下さい。
出来る人を真似る事は何よりの教育です。
真似る事で知らないうちに力が付いてきますから。
赤ん坊は回りの人達の真似をして成長していきます。
大人もそうです。
成功への一番の早道は出来る人のモノマネです。
自分だったらどうするか？
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常に相手の立場にたって
自分だったらどう思うか？
常に考えるクセをつけて下さい。
こんな事言われたら？
こんな事されたら？
このクセがつけば答えが出て来ますから🙂
相手の目を見ちゃダメですよ！
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目をｼﾞｰｯと見られて気持ちいいですか？
そんな状態で話しを聞いてが頭に入ってきますか？
ｼﾞｰｯと目を見ていると相手は話を聞く状態じゃなくなってしまいます。
ボーッと鼻のあたりを見て下さい。
ボーッと見てると顔の力が抜けます。
